Ce qu'il prépare les apprenants à faire
Les apprenants développent des capacités structurées en matière de prospection, de recherche de comptes, de découverte, de gestion de pipeline, de communication avec les clients et de reporting des revenus.
Croissance commerciale et numérique
Vente B2B, CRM et opérations de revenus
Développez des compétences pratiques en matière de vente, CRM, de pipeline, de communication client et de reporting des revenus.
Vue d’ensemble du parcours
Apprentissage ciblé avec un objectif pratique
À qui s’adresse ce programme
Les apprenants se lancent dans le développement commercial, le support commercial, la coordination des comptes, la réussite des clients ou les opérations de revenus.
Ce qui le rend pratique
Les jeux de rôle, la pratique CRM, la communication écrite, l'analyse du pipeline et la planification des comptes créent la preuve d'un processus de vente professionnel.
Ce que les apprenants construisent
Preuves pouvant être examinées et présentées
Les projets rendent les acquis du parcours concrets. Les participants documentent leur démarche, expliquent leurs décisions, tiennent compte des retours et améliorent leur travail final.
- Pipeline de ventes
- Plan de génération de leads
- Résumé de recherche de compte
- Script d'appel de découverte
- Tableau de bord CRM
- Rapport sur les opérations de revenus
Structure d'apprentissage
Une progression appliquée en cinq phases
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01Fondation
Développez des concepts, un contexte et des habitudes de travail professionnelles essentiels.
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02Outils de base
Développer la confiance avec les outils et les environnements utilisés dans la pratique.
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03Projets appliqués
Transformez l’enseignement en travaux pratiques documentés et révisables.
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04Mises en situation professionnelle
Répondez à des briefs, des contraintes, des décisions et des commentaires réalistes.
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05Évaluation du portfolio
Présentez des preuves, expliquez les choix et améliorez le travail final.
Principaux modules
Huit chapitres d'apprentissage ciblé
Les modules sont conçus comme des scènes connectées. Ouvrez chaque chapitre pour une vue concise de son objectif.
01B2B Fondations de vente
Comprendre les processus d'achat, la valeur, les rôles et la conduite professionnelle des ventes.
02Études de marché et de comptes
Identifiez les organisations cibles, les parties prenantes, les besoins et le contexte pertinent.
03Génération de leads
Créez des listes de prospection ciblées, des plans de sensibilisation et des critères de qualification.
04Découverte & Communication
Préparez des questions, écoutez, documentez vos besoins et communiquez clairement.
05CRM Gestion des pipelines
Structurez les enregistrements, les étapes, les activités, le suivi et l’hygiène du pipeline.
06Propositions et développement de comptes
Traduire les besoins en propositions concises et en plans pour les prochaines étapes.
07Flux de travail de vente assistés par l'IA
Utilisez les outils d’IA de manière responsable pour la recherche, la rédaction et le support des flux de travail.
08Opérations de revenus
Analysez l’activité du pipeline, les rapports, les transferts et l’amélioration des processus.
Projet final appliqué
Projet final d’opérations de revenus
Les apprenants élaborent un plan de compte basé sur des preuves, en travaillant sur un pipeline CRM, une proposition et un rapport sur les revenus prêt à être géré.
- Script d'appel de découverte
- Tableau de bord CRM
- Rapport sur les opérations de revenus
Preuve d'achèvement
Certificat d'achèvement et de compétences documentées
Les participants qui terminent les modules, les évaluations, les projets appliqués et le projet final requis peuvent recevoir un certificat d’achèvement AIDT pour ce parcours AI Career Academy.
Les preuves d'achèvement peuvent inclure
- Modules terminés
- Titre du projet final
- Statut d'évaluation
- Compétences démontrées
- Lien vers un projet ou un portfolio
- Dates de formation
Continuer la conversation
Discutez du parcours des ventes B2B, CRM et des opérations de revenus.
Renseignez-vous sur la structure d’apprentissage, les modalités, les options de cohorte et les prérequis recommandés pour ce parcours.