Qué prepara a los alumnos para hacer
Los estudiantes desarrollan capacidades estructuradas en prospección, investigación de cuentas, descubrimiento, gestión de canales, comunicación con el cliente e informes de ingresos.
Crecimiento empresarial y digital
Ventas B2B, CRM y operaciones de ingresos
Desarrolle habilidades prácticas de ventas, CRM, canalización, comunicación con el cliente y generación de informes de ingresos.
Descripción general de la ruta
Aprendizaje enfocado con un propósito práctico
A quién va dirigido
Estudiantes que ingresan al desarrollo empresarial, soporte de ventas, coordinación de cuentas, éxito del cliente u operaciones de ingresos.
¿Qué lo hace práctico?
El juego de roles, la práctica CRM, la comunicación escrita, el análisis de canales y la planificación de cuentas crean evidencia de un proceso de ventas profesional.
Lo que construyen los alumnos
Evidencia que puede revisarse y presentarse
Los proyectos hacen tangibles los resultados de la ruta. Los participantes documentan su proceso, explican sus decisiones, incorporan comentarios y mejoran el trabajo final.
- Canal de ventas
- Plan de generación de leads
- Resumen de investigación de cuentas
- Guión de llamada de descubrimiento
- CRM panel de control
- Informe de operaciones de ingresos
Estructura de aprendizaje
Una progresión aplicada de cinco fases
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01Fundación
Desarrollar conceptos esenciales, contexto y hábitos de trabajo profesionales.
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02Herramientas principales
Desarrollar confianza con las herramientas y entornos utilizados en la práctica.
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03Proyectos Aplicados
Convierta la instrucción en trabajo práctico documentado y revisable.
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04Simulación del entorno laboral
Responda a instrucciones, limitaciones, decisiones y comentarios realistas.
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05Revisión del portafolio
Presentar evidencia, explicar opciones y mejorar el trabajo final.
Módulos principales
Ocho capítulos de aprendizaje enfocado
Los módulos están diseñados como etapas conectadas. Abra cada capítulo para obtener una visión concisa de su propósito.
01B2B Fundamentos de ventas
Comprender los procesos de compra, el valor, los roles y la conducta de ventas profesional.
02Investigación de mercado y cuentas
Identificar organizaciones objetivo, partes interesadas, necesidades y contexto relevante.
03Generación de leads
Cree listas de prospección enfocadas, planes de divulgación y criterios de calificación.
04Descubrimiento y comunicación
Prepare preguntas, escuche, documente necesidades y comuníquese con claridad.
05CRM Gestión de canalizaciones
Registros de estructura, etapas, actividades, seguimiento y higiene del oleoducto.
06Propuestas y desarrollo de cuentas
Traducir las necesidades en propuestas concisas y planes de próximos pasos.
07Flujos de trabajo de ventas asistidos por IA
Utilice herramientas de inteligencia artificial de manera responsable para la investigación, la redacción y el soporte del flujo de trabajo.
08Operaciones de ingresos
Analice la actividad del canal, los informes, las transferencias y la mejora de procesos.
Proyecto Final Aplicado
Proyecto final de operaciones de ingresos
Los estudiantes crean un plan de cuentas basado en evidencia, trabajando CRM canalización, propuesta y un informe de ingresos listo para administrar.
- Guión de llamada de descubrimiento
- CRM panel de control
- Informe de operaciones de ingresos
Evidencia de finalización
Certificado de finalización y habilidades documentadas
Los participantes que completen los módulos, las evaluaciones, los proyectos aplicados y el proyecto final requeridos pueden recibir un Certificado de Finalización de AIDT para esta ruta AI Career Academy de AIDT.
La evidencia de finalización puede incluir
- Módulos completados
- Título del proyecto final
- Estado de evaluación
- Habilidades demostradas
- Enlace de proyecto o portafolio
- Fechas de entrenamiento
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