ما الذي يعد المتعلمين للقيام به
يقوم المتعلمون بتطوير قدرات منظمة عبر التنقيب وأبحاث الحساب والاكتشاف وإدارة خطوط الأنابيب والتواصل مع العملاء وإعداد تقارير الإيرادات.
الأعمال والنمو الرقمي
مبيعات الشركات (B2B) وإدارة علاقات العملاء وعمليات الإيرادات
قم ببناء مهارات المبيعات العملية، CRM، وخطوط الأنابيب، والتواصل مع العملاء، وإعداد تقارير الإيرادات.
نظرة عامة على المسار
التعلم المركز بهدف عملي
لمن صُمم البرنامج
المتعلمون الذين يدخلون تطوير الأعمال أو دعم المبيعات أو تنسيق الحساب أو نجاح العملاء أو عمليات الإيرادات.
ما الذي يجعلها عملية
لعب الأدوار، وممارسة CRM، والتواصل الكتابي، وتحليل خطوط الأنابيب، وتخطيط الحساب يخلق دليلاً على عملية المبيعات الاحترافية.
ما يبنيه المتعلمون
الأدلة التي يمكن مراجعتها وتقديمها
تجعل المشروعات مخرجات المسار ملموسة. يوثق المتعلمون خطواتهم، ويشرحون قراراتهم، ويستفيدون من الملاحظات، ويحسنون العمل النهائي.
- خط أنابيب المبيعات
- خطة توليد الرصاص
- ملخص بحث الحساب
- اكتشاف المكالمة النصي
- CRM لوحة القيادة
- تقرير عمليات الإيرادات
هيكل التعلم
تقدم تطبيقي من خمس مراحل
-
01مؤسسة
بناء المفاهيم الأساسية والسياق وعادات العمل المهنية.
-
02الأدوات الأساسية
تطوير الثقة باستخدام الأدوات والبيئات المستخدمة في الممارسة.
-
03المشاريع التطبيقية
تحويل التعليمات إلى عمل عملي موثق وقابل للمراجعة.
-
04محاكاة بيئة العمل
الرد على الملخصات الواقعية والقيود والقرارات والتعليقات.
-
05مراجعة ملف الإنجاز
تقديم الأدلة، وشرح الاختيارات، وتحسين العمل النهائي.
الوحدات الرئيسية
ثمانية فصول التعلم المركزة
تم تصميم الوحدات كمراحل متصلة. افتح كل فصل للحصول على عرض موجز للغرض منه.
01B2B أسس المبيعات
فهم عمليات الشراء والقيمة والأدوار وسلوك المبيعات الاحترافي.
02أبحاث السوق والحساب
تحديد المنظمات المستهدفة وأصحاب المصلحة والاحتياجات والسياق ذي الصلة.
03جيل الرصاص
قم ببناء قوائم التنقيب المركزة وخطط التوعية ومعايير التأهيل.
04الاكتشاف والتواصل
قم بإعداد الأسئلة والاستماع وتوثيق الاحتياجات والتواصل بوضوح.
05CRM إدارة خطوط الأنابيب
سجلات الهيكل والمراحل والأنشطة والمتابعة ونظافة خطوط الأنابيب.
06المقترحات وتطوير الحساب
ترجمة الاحتياجات إلى مقترحات موجزة وخطط الخطوة التالية.
07سير عمل المبيعات بمساعدة الذكاء الاصطناعي
استخدم أدوات الذكاء الاصطناعي بشكل مسؤول للبحث والصياغة ودعم سير العمل.
08عمليات الايرادات
تحليل نشاط خطوط الأنابيب وإعداد التقارير وعمليات التسليم وتحسين العملية.
المشروع التطبيقي النهائي
مشروع نهائي لعمليات الإيرادات
يقوم المتعلمون ببناء خطة حساب قائمة على الأدلة، وخط أنابيب العمل CRM، والمقترح، وتقرير الإيرادات الجاهز للإدارة.
- اكتشاف المكالمة النصي
- CRM لوحة القيادة
- تقرير عمليات الإيرادات
أدلة الإكمال
شهادة الإنجاز والمهارات الموثقة
قد يحصل المتعلمون الذين يستكملون الوحدات والتقييمات والمشاريع التطبيقية والمشروع الختامي المطلوبة على شهادة إتمام من AIDT لمسار AI Career Academy هذا.
قد تشمل أدلة الإكمال
- اكتملت الوحدات
- عنوان المشروع النهائي
- حالة التقييم
- أظهرت المهارات
- رابط المشروع أو ملف الإنجاز
- مواعيد التدريب
أكمل المحادثة
ناقش B2B المبيعات، CRM ومسار عمليات الإيرادات
اسأل عن هيكل التعلم، وأنماط الدراسة، وخيارات المجموعات، والخلفية الموصى بها لهذا المسار.